鋼材行情難料，鋼貿商該如何做？
今年3月初，一波突如其來的鋼價暴漲暴跌行情，讓不少鋼貿商沒有預料到。在鋼價暴漲時，上午一個價，下午一個價，一天大幅上漲兩三百元；鋼價下跌時，開盤見跌，盤中再跌，日跌兩三次，跌幅一兩百元。
面對鋼材市場行情的急劇震蕩，鋼貿商應如何應對？在采訪中，記者發現一些鋼貿商似乎很淡定。上海某公司總經理接受記者采訪時說，這一輪價格的暴漲暴跌不是供需變化所導致的，有人為的炒作因素。鋼材價格與價值相背離，因而難以持久，經過震蕩之后，價格將回歸價值。
公司還是堅持正常的經營方式，以滿足終端用戶為主，尤其在鋼價上漲的時候，更要為終端用戶提供優質服務，賺服務的錢。在鋼價暴漲之時，為終端用戶提供更優質服務，賺服務的錢。這是鋼貿商在鋼價暴漲時體現的一種理智的心態。
不過，許多鋼貿公司即便在鋼價大漲時，對下游終端用戶，對自己的老客戶，依然滿足其需求， 沒有刻意的惜售、控量，價格則隨行就市，不是一味追漲，堅持誠信經營，特別是對待長期合作的老客戶，這些鋼貿商拿誠信、服務、品牌，來鞏固公司的銷售渠道和客戶群。他們不會因為一時的漲價，只顧眼前利益，去得罪客戶。因此，不少鋼貿商利用行情看漲的時間，在拓展銷售渠道上狠下功夫，滿足老客戶的需求，吸引新客戶買貨，在漲價中增添一批新客戶，建立一批新渠道。
有的鋼貿商對終端用戶“實話實說”，告訴客戶不要急于采購，這波暴漲行情有些異常，持續不了多久?？蛻粜廊唤邮茕撡Q商的忠告，沒有在高價位時買入鋼材。果然，時隔幾天，鋼價就大幅下跌了，客戶對這些鋼貿商很感激，成為鋼貿商的忠誠客戶。
上海市鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材料有限公司董事長任慶平對記者表示，鋼價如此暴漲暴跌是不正常的，供需矛盾沒有根本性的緩解，達到供求平衡，靠炒作拉升鋼價是不現實的。
在這一輪鋼材市場價格急劇震蕩中，任慶平卻很平靜，很理智，他十分清醒，沒有跟風操作，一味追漲殺跌，更不盲目樂觀，建倉囤貨，去博行情。他讓公司員工堅持開拓終端市場，與機械制造廠家、鋼結構制造企業以及建筑施工單位等終端用戶建立合作關系，在用戶上下功夫，維護上下游關系，打通資源、價格、資金、配送、加工、物流等供應鏈上的各個環節。還積極參與終端用戶的招投標工作，為用戶提供鋼材資源信息。
在鋼價暴漲暴跌的市場環境中，鋼貿商更需增強風險意識，時時刻刻把規避風險放在首位，切莫過分的投機行為，貿然囤貨，博行情。
在采訪中，一些鋼貿公司老總談到，漲有漲的銷法，跌有跌的賣法，但無論是漲是跌，都要保持一顆平常心。這位鋼老板面臨漲價行情，他采取“做波段”的營銷戰術，他認為這個波段的持續時間不會久，更何況當行情一啟動，刺激鋼廠產能釋放，大幅增產，將更加劇庫存壓力，從而遏制波段的持續性。他表示，“當鋼材市場價格出現一波上漲行情時，看一步，走一步，做波段，緊跟行情，該出手就出手，盡可能取得盈利。”
有的鋼貿商改變過去賭行情、憑經驗、看成交，抓一波是一波的經營模式，而是做配套，抓加工，搞物流，建渠道，努力增強企業的核心競爭力和抗跌力。有家鋼貿公司老總這樣認為，現在的鋼材市場環境變了，進入“買方市場”，鋼貿更應注重上游和下游的兩個渠道建設，實現良性循環銷售，才能贏得市場，實現盈利。
